在家用医疗器械市场上，很多人将其视为“小板块”，“太细分”和“发展肘”。然而，似乎这些标签太早或甚至是皮疹。而且很荒谬。家用医疗器械市场就像魔术中的白手套，会看的人看到了真谛，外行的人却只是看到了热闹，得了一个小小的乐趣。
毫无疑问，医药卫生产业覆盖面广，市场需求强劲，发展前景广阔。医疗器械行业好似一艘游轮除了不断受到移动互联网、新零售、人工智能等“新品种”的影响外，也开始由豪华型向高级型转型，成为一个值得一提的朝阳产业。然而，也有一些拥有超洞察力的人，他们总能从表面看到更多的门和趋势，并在通风口前超越其他人。
康凯上月离职后，Ali Health的董事兼天猫医疗卫生总经理，媒体爆料称，中国首位医疗电子商务人士已加入康复之家，并开始转向发展家庭医疗器械作为合作伙伴和首席执行官。
一段时间以来，家庭医疗设备被推到舞台的前面，而意见却改变了。
作为医疗卫生行业的基础配套部分之一，国内医疗器械市场突破1000亿元，但最终还是会继续上升，不可能得出结论。 “康开现象”是偶然或风向，不可能给出明确的答案。但需要清楚地看到几个趋势，或许可以更多地参考。
首先，药品和器械的比例正在悄然变化。
2000年初，国外有些国家开始实施护理保险制度，可以租赁医疗设备（包括家庭），保险报销比例高达90%，大大提高了设备的利用率和消耗。此外，家用医疗器械和药品应当在生活中相互补充。在没有药物的情况下，家用医疗器械不能充分发挥它们的价值，而没有医疗器械，药物不能满足不同的健康需要。因此，在欧洲和美国的许多国家，家庭医疗器械和药品同样重要，并颁布了各种供应政策。
然而，从今天的观点来看，国内药品1：3的困境正在瓦解并正在加速。
随着卫生管理需求的不断增加和人口老龄化、慢性病发病率的不断上升，市场需求空前旺盛。一方面，基于这种环境的影响，我国部分地区开始试点类似中间保险的长期养老保险，政策阻力继续减弱。同时，一些省份逐步放开医疗保险政策，允许医疗保险卡在医疗器械商店消费，必然导致国内医疗器械市场大幅增长。上升。另一方面，随着处方药流出量的增加，医院处方药的体积将大大缩小，医患关系也将发生微妙的变化。因此，医院原有的处方药将部分被院外保健品和家用医疗器械替代。一般来说，医生会减少不必要的处方数量，并建议病人通过“小蓝帽”或家用电器来照顾自己。
二是消费习惯的变化。从“生病时吃药”到“不吃药就不吃药”，这是中国人民健康观念的自觉变化。
作为最常见的打鼾的证据，全世界每天大约有3000人死于打鼾。打鼾不是一个问题，其中大多数属于睡眠呼吸暂停综合征的类别。以前的治疗是寻求医疗，购买药物，观察，并且没有直接治疗，但是现在人们认识到，世界上最有效的方法是使用睡眠呼吸机，大约是MacBook的尺寸。必须指出，在家庭生活设备商店中，呼吸产品是收入的大部分，比例也在增长。
此外，人们开始慢慢地将医疗费用分配到院外市场。以中风为例，中国患者治疗后的平均预期寿命可延长3年，而在国外则可延长9年。 6年之间生活差异的关键是医院后康复的重要性。在中国，院外疾病的一体化解决方案仍然是一片蓝海。除了康凯的豪宅之外，大多数都只是口号生产者。独家使用蛋糕的主要原因不是钱，而是时间和时间。程度和渠道的可靠程度，没有这些，炒作的概念就无法引入。
不仅是康复人群，而且越来越多的亚健康、慢性病、老年人等消费者愿意为这一“健康套餐”买单-以“套餐价格”购买一套完整的个性化健康服务，而主要部分是血压和血糖水平。采购产品，呼吸机，理疗设备，轮椅，建筑攀登者和其他家庭医疗服务。组合仪表。
三是科技创新提升家用医疗器械价值。
随着科学技术的进步，人工智能、数据和其他新事物开始从云计算应用到生命。智能卫生间可以随时监测便秘的可能性，智能淋浴可以感知浴室的温度和洗浴时间，如果老年人在特殊环境中发生事故，他们会及时提醒家人，通过智能设备进行日常体检，通过数据智能绘制指标曲线，自动匹配健康解决方案等。
这些变化使家庭医疗设备能够将医疗设备的角色转变为生活用具。无论是资本市场还是消费市场，“改变生活”似乎都是一种强大的兴奋剂，就像乔布斯最喜欢的广告词：Think Different，引起了用户的注意，谁创造了差异，无论什么时候响亮，谁能在今天的市场上找到足够的黄金。
第四，新零售的催化作用。新零售很受欢迎，不是因为新概念，而是因为它触动了“人”的心灵。与旧零售相比，新零售的核心不是供应链和流量，而是用户体验。无论是产品方面还是场景方面，都是关于人类需求的交互和转换。
在整个医疗卫生行业，现在是家庭医疗器械的时候了。首先，家庭医疗设备有一定的专业指导，这将不可避免地引发与用户的持续互动。这是实现高客户黏度、建设“社会帝国”的重要前提；第二，领域可以是无处不在、特许经营店、连锁药店、社区、工作场所、商业区、学校、电子商务平台等。场景的规模可以和天空联系起来；第三，没有联系就不是未来。与药物相比，家用电器的数据属性是药物所无法比拟的。由于其覆盖范围广泛、使用频率高、人与人之间的联系密切、家庭的普遍性，它们在用户数据收集、分析和应用方面占有天然优势。大数据时代所带来的参考价值和商业价值是不言而喻的。
简而言之，这已经不是过去的情况了。一旦被鄙视的家用医疗器械蓬勃发展，判断“康凯现象”是偶然的还是不可避免的，已经无法限制行业风口的到来，而对于那些熟悉资本机会的人来说，必然会迎来一波掘金竞赛的新浪潮。
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