品牌对于一个医疗器械厂家的作用来说是不言而喻的，一个好的品牌就是公司的信誉度的建立，好的品牌就是医疗器械厂家好的信誉，质量和服务的衡量。
市场营销讲究效益，不是品牌越大越响就越好。品牌战略和品牌管理的目的，是以最小的代价追求最大的品牌价值。而品牌价值的高低取决于市场竞争激烈程度。同类竞争产品越多、目标客户群越大、经营成本和风险越高、产品销售利润越丰厚、企业从业人员越多、市场规模越大、行业重要性越显著、社会影响度越广泛，所产生的品牌价值就越高。医疗器械是专业性很强的产品，虽然竞争品类、企业从业人数、市场规模和目标客户群体比大众消费品少得多，但在经营成本和经营风险、销售利润、行业重要性等指标上毫不逊色，甚至超于一般大众消费品。因此，医疗器械所能创造的品牌价值也非常可观。
一是普通耗材试剂、常规器械、通用仪器类医疗器械，这些产品竞争激烈，需要依靠品牌增强竞争力；二是产品种类很多、产品线较长、需要进行品牌延伸的医疗器械；三是需要依靠品牌进入国际市场和发达国家的产品；四是原理和技术创新程度较高、需要尽快打开市场的产品；五是要保留最后的市场份额、处于衰退淘汰周期的产品；六是出于融资上市、获得市场垄断地位、争取国际合作项目等特殊需要的产品。不同的需要，其品牌战略和品牌管理侧重点有所不同，如有的重点放在广告和展会上，有的重点在学术推广上，有的重点在媒体传播上等。
治疗类医疗设备身价高回本慢。有的治疗类设备价格过千万，让很多医院望而却步，假如配备了这样一套设备，那何时才能回收成本？资金链压力也是巨大的。对医疗器械厂家而言更是如此，太高的研究成本和太高的售价，都是治疗类医疗器械坐冷板凳的原因。
医疗器械在中国的发展应该尽量两条腿走路，均衡才是硬道理。政府须多投入资金支持早期项目，因为早期治疗类项目的研发要花费很长时间，指望商业性资金投入不太现实。政府加大扶持力度，会促进我国自主研发、自主创新品牌的推广和运用。治疗类器械的确需加强创新能力，但是创新不能盲目，其本身就是一个水到渠成的阶段性过程，慢慢积累条件才能成熟。
除了市场需求和政策鼓舞，技术进步也是医疗器械不断发展的重要原因。医疗器械本身属于多学科交叉的的复杂机械及智能电子产业，所以企业跨界融合也是必然趋势，结合互联网力量及人工智能、大数据等行业未来宏伟发展，医疗器械的前景将越发可观。
随着市场经济的不断发展，10年前经济发达地区的医院医疗器械基本是外资的天下，那个时候不是买方市场，而是卖方市场，很多医院的领导是自己去医疗器械厂家那里挑产品，但是随着中国改革开放的进一步深入，地方医疗器械厂家由刚开始的拿不出桌面逐步发展到今天的与外资对半开的格局，部分医疗器械厂家也开始重视技术创新。
由于其部分医院医疗器械厂家生产起步门槛低，地方监管不力，导致了国产医疗器械厂家本身先天不足，等到市场成熟的时候其产品线虽然全，但是产品却相对较差，产品更新换代相对较慢，虽然目前很多医疗器械厂家大规模模仿国外大厂家的生产技术，但是真正能拿得出手的产品却是微乎其微。在逐步开始重视产品的技术质量的时候，由于比不过国外的里外周旋，导致市场惨淡，几乎出局。
目前国内厂家要摆脱困境有三点：一、过硬的产品与不断更新产品的研发团队 二、找到适合自己的市场并巩固加以扩展 三、强大的资本后盾。当然前两个要素有了后边的资本也就水到渠成。未来市场，应该是医疗器械厂家的天下，通过自己建立销售学术队伍，巩固自己学术队伍中坚，逐步将其渗透到相关领域，这样来壮大自己，同时技术革新，成为主导。未来国内医疗器械生产厂家，可能是大而全的转变，市场品牌效益会逐步增强，产品竞争力会越来越强。
大型医疗设备体积大、价值高、数量少。在宣传上，往往是产品还未上市，各种消息就已经纷纷扬扬。因此，产品知名度很容易建立起来。购置大型医疗设备多为“一锤子买卖”，无论品牌忠诚度如何，用户几乎不会轻易更换设备，除非数年后需要更新换代。对于大型医疗设备，最困难的是获得并维持长久的美誉度。美誉度是建立在长期使用过程中的售后服务和技术支持上，这是考验大型医疗设备企业的关键所在。作为高科技产品，单纯意义上的产品质量通常都没有问题，其外观包装形式等也不是最主要的。最重要的是其能否给医院用户带来综合效益，而且是长期稳定的效益。如果不是，则其美誉度就会大打折扣，表现为业内口碑差。谁更专业、谁更先进才是品牌偏爱度的根本。
大型医疗设备的品牌价值与企业文化密切相关，两者之间为表里关系。文化是品牌的内涵，品牌是文化的外延。因此，一个企业崇尚什么理念、流行什么风气、体现什么风格可以反映出其品牌价值高低。凡是利益重于真理、面子重于里子、个人重于集体、投机重于务实的企业，就不可能创造有价值的品牌。品牌的核心竞争力应该建立在健康、高效务实的企业文化之上。