思源医疗器械网：理解“一带一路”对国家形象建构的重要作用。从方案倡议到实际构建，“一带一路”聚焦互联互通、务实合作，旨在互利共赢、共同发展，在持续推进的过程中，成为中国国家形象建构的重要发力点。高站位理解“一带一路”对国家形象建构的重要作用，对推动国家形象走深入实、向高质量发展转变具有重要的理论意义和实践价值。
新机遇带来新挑战，新挑战迎来新任务。进入新的历史发展阶段，只有找准问题，对症下药、精准对接，才能着力在独特性、创造力和贡献度方面为更高质量的国家形象建构提供坚实基础。进一步优化建构国家形象的环境。当今时代，世界正面临百年未有之大变局，合理阐释中国对世界经济稳定性发展环境的贡献度，是中国国家形象建构的重要切入点。“一带一路”项目实施环境的稳定性和可持续性，关乎国家形象更高的可信度和更强的接纳性。事实上，由于有的国家政局不稳导致“一带一路”项目中途暂停，甚至被迫放弃的案例时有发生，这在一定程度上影响了其他参与国和观望国对“一带一路”信誉度、安全性的评价，直接对国家形象产生负面影响。一方面，现有“一带一路”实施、管理、服务和保障的制度性、结构性安排有待加强。另一方面，各方期待“一带一路”各项理念、倡议、项目等能够深度融入全球供应链、产业链和价值链，创造更稳定可持续的国际环境。“一带一路”稳定的经贸、投资和舆论等综合环境已经成为世界经济发展的重要稳定剂，要深度评估“一带一路”实施环境对国家形象建构的可能影响，切实保障“一带一路”倡议实施的稳定性和可持续性，不断优化建构国家形象的现实环境。
“一带一路”倡议彰显了中国经济全方位开放的新姿态，同时也吹响了资源全球化配置的新号角。中国医疗器械厂家纷纷响应，跃跃欲试。但由于行业的特殊性，在健康丝绸之路征途中，医疗器械厂家会遇到不小的挑战，致使医疗器械厂家举棋不定、举步维艰。其中痛点何在？
沿线国家医疗市场需求广阔，“一带一路”建设开辟了合作共赢的新天地。“一带一路”建设牢牢把握互联互通这个关键，以“五通”为主要内容，取得了丰硕成果。在各方共同努力下，“六廊六路多国多港”的互联互通架构基本形成，一大批合作项目落地生根，首届高峰论坛的各项成果顺利落实，150多个国家和国际组织同中国签署共建“一带一路”合作协议。共建“一带一路”倡议同联合国、东盟、非盟、欧盟、欧亚经济联盟等国际和地区组织的发展和合作规划对接，同各国发展战略对接。从亚欧大陆到非洲、美洲、大洋洲，共建“一带一路”为世界经济增长开辟了新空间，为国际贸易和投资搭建了新平台，为完善全球经济治理拓展了新实践，为增进各国民生福祉作出了新贡献，成为共同的机遇之路、繁荣之路。
“一带一路”沿线国家总人口达44亿，占全球64%，医疗需求巨大。这些国家中，除新加坡等少数发达国家外，均为发展中国家，自身医疗产业发展薄弱，多数向国外采购，譬如越南、老挝的医疗器械几乎全部依赖进口。
而中国医疗器械产业经过十几年的高速发展，在部分领域技术已居世界前列；同等技术条件下，“中国制造”成本低，性价比高，契合“一带一路”沿线国家的市场需求，市场空间巨大。
据相关数据表明，2017年1-8月，“一带一路”64国贸易中，中国医疗器械产业出口额为28.34亿美元，出口产品以一次性耗材、中低端诊疗设备、康复用品为主，民营企业为主力军，占比68%。无疑，对中国医疗器械企业而言，“一带一路”沿线国家存在巨大的市场机会；但因医疗行业的特殊性，也伴随着诸多潜在风险。
其一，目前沿线国家的医疗市场主要还是被欧美品牌占据，缺乏对中国品牌的认知度。中国医疗器械企业要想成功进入沿线国家主流医疗市场，需要一个比较长的市场培育过程。
其二，出口贸易既有与当地既有市场主体的角逐，又有同为外来者之间的竞争。许多企业习惯于价格战，殊不知国际贸易要更多考虑法律纠纷、售后服务、专利维护、危机公关等复杂因素，需作定价成本空间预留，否则会一败涂地。
同时，因国情不同，产品本身要做本地化改良，曾有中企因不了解对方市场的工作电压而导致产品全部不合格。
另外，沿线国家开始对纯粹的医疗器械产品进口设置壁垒，更希望引导国外企业在当地投资/合资建厂，扶持本国医疗产业的发展。
其三，许多医疗器械企业缺乏国际型人才，派出国外的管理人员、技术人员水土不服，而当地雇佣人员无法融入企业管理体系，导致企业运行维艰。当然，还另有一些复杂的原因，此处不一一细述。
柳暗花明，医疗器械厂家可顺势而为，基于行业特点，医疗器械贸易涉及更严格的注册、监管、培训及服务要求，需要投入大量的人力物力，建立完善的销售服务体系；若在沿线国家当地投资设厂，则涉及面更广，企业仅凭一己之力无法应对以上可能的风险。既如此，试图走向世界的中国医疗器械企业该如何应对？
显然，我们不能畏难止步。医学无国界，生命无贵贱，中国企业有义务、有责任将我国优良的医疗产品和先进的医疗技术广泛服务于沿线国家国民，谋求“一带一路”沿线国家的共同福祉。
既然单家医疗器械厂家势单力薄，那多家医疗器械厂家抱团呢？再借助政府力量呢？无疑情况会大为不同。综合众多医疗器械资深人士的意见，我们认为医疗器械企业若要顺利出行健康丝绸之路，需从以下几方面着手。“一带一路”倡议植根于历史，但面向未来；源自中国，但属于世界。“一带一路”建设继承了古丝路精神，其初衷和最高目标是构建人类命运共同体。丝路精神与人类命运共同体理念高度契合。古丝绸之路之所以名垂青史，是因为它使用的不是战马和长矛，而是驼队和善意；依靠的不是坚船和利炮，而是宝船和友谊。沿着古丝绸之路，东西方文明实现了对话与交融。更为重要的是，商品和知识交流带来了观念创新，这是交流的魅力、互鉴的成果。
“一带一路”建设根植于丝绸之路的历史土壤，把沿线各国人民紧密联系在一起，致力于合作共赢、共同发展，让各国人民更好共享发展成果，这既是对丝路精神的传承，也是中国倡议共建人类命运共同体的重要目标。
1、研读国家相关产业政策，对接相关政府部门和智库机构获得信息支持，做好开拓“一带一路”医疗市场的前期调研与战略规划。
2、注重产品技术创新，加强医疗器械厂家国际化宣传，提升品牌认知度，塑造“中国制造精品”形象。
3、重视人才队伍建设，培养/引进懂产业、会实干的国际经贸复合型人才，同时重视对沿线国家当地医疗人才的培训。“授人以鱼不如授人以渔”，在销售产品的同时帮助用户建立一支业务过硬的技术团队，不仅会提高产品的附加值，提升品牌的亲和度，同时也会减轻售后服务的压力。
4、组建医疗器械厂家联盟，对内整合成员医疗器械厂家的优势产品，形成优势互补的主题产品线，成员企业互信互惠，形成一个声音、一股力量，增强整体竞争力。
对外根据沿线国家医疗机构的采购需求，提供一站式集成采购方案及人员培训、融资租赁等增值服务，从单纯的医疗器械产品输出逐步提升为“产品+服务”整体解决方案的输出，直至整个医疗产业链的输出。
5、分步实施在“一带一路”沿线国家的落地方案。可考虑先建立中国医疗器械经贸合作园，集中展示并推广中国医疗器械优质产品，并提供全流程配套服务。俟时机成熟，组建中国医疗器械产业园，实现产品本地化生产，与当地经济达成深度融合。
6、积极参与国家对外医疗援建项目，借助政府平台加强与沿线国家医疗机构的交流合作，助其构建完善、科学的医疗健康服务体系，推动双方互学互鉴，合作共赢，形成良好的“一带一路”产业氛围。
医疗器械厂家，如何助力这些医疗器械厂家走出国门、服务于“一带一路”沿线医疗市场一直在思索的问题。践行“健康中国”、“一带一路”国家战略。这些丰硕的成果表明，“一带一路”建设实现了各国政策和发展战略对接，深化了务实合作，促进了协调联动发展，使各国民众在合作中得到了实惠，彼此距离进一步拉近，各方愈发形成更加紧密的利益共同体、命运共同体、责任共同体，开辟了合作共赢的新天地。
事实一再证明，今天的“一带一路”建设不是中国版的“马歇尔计划”，不重复地缘博弈的老套路，不谋求霸权和势力范围，不以文明和意识形态划线。习近平总书记在第二届“一带一路”国际合作高峰论坛开幕式上的主旨演讲中指出，共建“一带一路”，顺应经济全球化的历史潮流，顺应全球治理体系变革的时代要求，顺应各国人民过上更好日子的强烈愿望。“一带一路”建设以文明的互鉴超越文明的冲突，推动各国相互尊重、民主协商和共同决策，开创了多元文明交融的新路径，用实实在在的行动体现了人类命运共同体的精神实质。“一带一路”建设正在成为和平之路、繁荣之路、开放之路、创新之路、文明之路，不断朝着人类命运共同体方向迈进。